現(xiàn)階段，國內(nèi)職業(yè)裝市場規(guī)?？捎^，但行業(yè)競爭日趨白熱化，客戶需求正逐步從單一著裝轉(zhuǎn)向“形象展示+功能適配”的整體解決方案，推動行業(yè)朝高附加值領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級。面對這一趨勢，紅豆職業(yè)裝公司廣東辦緊扣產(chǎn)品“舒適”基因，一方面深耕老客戶，穩(wěn)創(chuàng)長效價值，連續(xù)6屆中標(biāo)華為科技大單，并成功入圍多個重點項目；另一方面廣拓新客戶，開源增強后勁，今年1至8月，中標(biāo)6家新客戶單位，中標(biāo)金額同比增長32%。截止8月底，廣東辦發(fā)貨額已突破4500萬元，利潤實現(xiàn)穩(wěn)健增長。

這些亮眼成績的背后，離不開紅豆職業(yè)裝公司廣東辦總監(jiān)兼主任龔振宇及其團隊的持續(xù)攻堅與專業(yè)深耕。從入職紅豆時的外貿(mào)銷售崗位，轉(zhuǎn)戰(zhàn)至職業(yè)裝團購項目，龔振宇以“二十多年磨一劍”的專注與定力，深挖團購業(yè)務(wù)價值增量。他長期扎根一線，深入屬地市場，牽頭攻關(guān)大型項目，積極推動存量突破與增量開拓。憑借扎實的工作作風(fēng)與出色的業(yè)績表現(xiàn)，他先后獲評2021年紅豆集團“慶百年、報黨恩、爭先鋒”主題活動“黨員先鋒”、2023年“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”等多項榮譽。2025年9月，龔振宇被紅豆集團黨委授予第五批“攻堅克難發(fā)展先鋒”稱號。

深耕老客戶，穩(wěn)創(chuàng)長效價值

隨著一批具備功能創(chuàng)新設(shè)計、強大供應(yīng)鏈整合能力、提供新型職業(yè)裝解決方案與深度增值服務(wù)的企業(yè)涌現(xiàn)，傳統(tǒng)職業(yè)裝市場格局正經(jīng)歷重塑，價值競爭逐漸取代單純的價格內(nèi)卷。

為應(yīng)對行業(yè)新變化，龔振宇雙管齊下：一是聚焦產(chǎn)品本身，依托紅豆128項舒適專利的技術(shù)優(yōu)勢，帶領(lǐng)團隊開發(fā)出滿足多種職業(yè)場景需求、支持個性化定制的功能性穿戴產(chǎn)品，并嚴(yán)格把控從面料到生產(chǎn)、從質(zhì)檢到包裝的各項細節(jié)；二是提升服務(wù)品質(zhì)，通過駐外服務(wù)、出差拜訪、定期培訓(xùn)等舉措，積極推進業(yè)務(wù)拓展和售后服務(wù)保障工作，驅(qū)動存量效益穩(wěn)步增長。

“我們以客戶滿意度為中心，著力維護好客情關(guān)系?！饼徴裼畋硎?，“廣東辦團隊每周一總結(jié)例會、每月一經(jīng)營復(fù)盤大會，確保產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量輸出。這不僅穩(wěn)固了老客戶的基本盤，也為開辟業(yè)務(wù)新增量打下了基礎(chǔ)。”

在龔振宇團隊狠抓落實、緊跟維護的不斷努力下，紅豆職業(yè)裝公司廣東辦不僅連續(xù)6屆中標(biāo)華為科技大單，還成功入圍廣東工行、廣西工行、貴州工行、貴州農(nóng)行等一批重點項目。

廣拓新客戶，開源增強后勁

“客戶關(guān)系管理不僅要維護好現(xiàn)有客戶，還要不斷開發(fā)潛在客戶，為業(yè)務(wù)增長注入源源不斷的活水?！饼徴裼顝娬{(diào)。

規(guī)劃既定，重在執(zhí)行。龔振宇團隊建立起一整套標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，明確從前期投標(biāo)、打樣，到中標(biāo)后量體、下單、跟單、配送、反饋、問題處理等要素的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，對售后服務(wù)實施監(jiān)督追蹤。另外，他還會經(jīng)常在業(yè)務(wù)群內(nèi)給方向、盯進度、曬業(yè)績、做評估，確保團購?fù)乜凸ぷ髀鋵嵚浼?，取得實效?/span>

今年以來，紅豆職業(yè)裝公司廣東辦捷報頻傳，已成功中標(biāo)南方電網(wǎng)、貴州農(nóng)行、深圳農(nóng)行、光大環(huán)保、深圳航空等6家新客戶單位的職業(yè)裝項目，另有3個千萬級項目正在穩(wěn)步推進中。

錘煉硬作風(fēng)，凝聚攻堅合力

作為一名黨員干部，龔振宇始終堅持以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮責(zé)任擔(dān)當(dāng)精神和示范引領(lǐng)作用，以過硬作風(fēng)帶動身邊同事克難奮進、破局突圍。

“在工作中，他兢兢業(yè)業(yè)、以身作則，項目遇到瓶頸時，他不逃避困難，勇挑重擔(dān)，是整個團隊攻堅克難的核心；在生活中，他對我們十分關(guān)心，總是力所能及地幫忙，是位令人尊敬的良師益友?！边@是同事對龔振宇的評價。

在個人層面，龔振宇始終秉持沖在前、干在先的職業(yè)精神，不斷提升業(yè)務(wù)水平和學(xué)習(xí)能力；在團隊層面，他十分重視人才梯隊建設(shè)，通過“老帶新、傳幫帶”機制，培育中堅力量，打造出一支具有強向心力、戰(zhàn)斗力、高績效的人才隊伍，切實提升客戶滿意度與高粘性。正因如此，紅豆職業(yè)裝公司廣東辦連續(xù)多次獲評集團“高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘”榮譽稱號。

錨定目標(biāo)提實效，聚力攻堅迎旺季。龔振宇表示，紅豆職業(yè)裝公司廣東辦接下來將圍繞紅豆集團“低重心經(jīng)營”與“五減五化”強發(fā)展要求，全力抓中標(biāo)、抓發(fā)貨、抓應(yīng)收，加大攻堅革新力度，確保高質(zhì)量完成全年銷售、利潤目標(biāo)任務(wù)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻更多力量。